top of page

Frequently Asked Question: “Is het slim om mijn product in leasing aan te bieden?”

Foto van schrijver: Sarah Grison Sarah Grison

Vaak krijgen we de vraag van de klant of het voor hen interessant is om hun product aan te bieden in leasing. Product leasing is het perfecte businessmodel dat garandeert dat je het materiaal na de gebruiksperiode terugkrijgt, en je het dus opnieuw in de markt kan zetten. Circulair ondernemen dus, en daar weten wij bij SURA wel weg mee!

 

Waarom kiezen voor lease van jouw product portfolio?

Een van de grootste voordelen van leasing is dat je klanten de mogelijkheid geeft om grote kapitaalinvesteringen te vermijden. In plaats van één grote uitgave (CAPEX) te doen bij aankoop, kunnen ze de kosten spreiden over een langere periode en onderbrengen als operationele kosten (OPEX). Dit is niet alleen aantrekkelijk voor bedrijven die hun cashflow willen optimaliseren, maar ook voor organisaties die flexibel willen blijven in hun budgettering.


Leasing geeft je als producent of leverancier de unieke kans om meer controle uit te oefenen op het hergebruik van materialen. Doordat producten na de gebruiksperiode standaard naar jou terugkeren, kan je ervoor zorgen dat waardevolle grondstoffen en componenten optimaal worden benut. Dit is essentieel in een circulaire economie, waar grondstoffen en materialen zo lang mogelijk in de keten blijven. Als het product na de eerste leaseperiode met minimale inspanningen kan worden gereviseerd, kun je het eenvoudig een tweede, derde of zelfs meerdere levenscycli geven – hetzij via leasing, hetzij door het te verkopen. Dit verlaagt niet alleen de ecologische voetafdruk, maar creëert ook nieuwe inkomstenstromen. Het product blijft immers jouw eigendom, waardoor je volledige controle houdt over wat ermee gebeurt na de gebruikstermijn.

 

Hoe bepaal ik dat dan?

Leasing is een krachtige strategie, maar het is belangrijk om te beoordelen of het geschikt is voor jouw product en businessmodel. De sleutel ligt in de circulaire waarde van je product: hoe goed is het voorbereid op hergebruik en hoe rendabel is het in een circulaire economie?


Om te bepalen of leasing zinvol is, kun je gebruikmaken van methodologieën zoals de Circular Value Index (CVI). De CVI analyseert of een product en het bijbehorende circulaire scenario (zoals hergebruik of revisie) financieel levensvatbaar zijn. Dit geeft je een objectieve basis om te beslissen of leasing een duurzame en winstgevende optie is voor jouw product.


Een voorbeeld: Stel, een producent van vloeren overweegt leasing in de Benelux. Het product zelf is een bestaand ontwerp en wordt aangeboden via een circulair leasingmodel aan klanten in de regio.


De CVI wordt berekend met de formule:


CVI = Restwaarde / Kost van hergebruik


Tijdens een workshop met de producent worden de waarden uit de formule ingevuld. Dit geeft ons volgende inzichten:


Overzicht van de mogelijke restwaarden:


Residual Value

Inzicht in de kosten voor hergebruik:

cost of reuse

Voor dit project levert dit een CVI van 2,62 op.

Een CVI groter dan 1,0 wijst op een rendabel circulair model, en met een waarde van 2,62 is dit project veelbelovend.


Wanneer een producent zijn product toch verder wil optimaliseren voor hergebruik, is het cruciaal om te begrijpen waar de grootste kosten zich bevinden. Dit inzicht biedt een concrete basis om gericht verbeteringen door te voeren en zo de circulaire waarde van het product te verhogen.

In dit geval vormt de montage- en demontagekosten een groot deel van de totale kosten van het circulair businessmodel. Door de montagetijd (en dus ook de kost hiervoor) te verlagen zal de circulaire waarde van het product verhogen.

 

Specific Project Value (SPV):

De SPV geeft inzicht in de specifieke opbrengst van het circulaire model voor het project.

SPV = ( Restwaarde – Hergebruikskosten ) × Risicofactor

Voor het vloerproject resulteert dit in een SPV van €42.029 – een indicatie dat het model niet alleen duurzaam, maar ook financieel aantrekkelijk is.

de CVI- en SPV-analyse geeft je dus de nodige inzichten om in te schatten of leasing het juiste businessmodel is voor jou.

 


Wat als we voor een leasing model willen gaan?

Als je besluit om een leasingmodel te implementeren, is het belangrijk om zowel de financiële als de juridische kant zorgvuldig te onderzoeken. Dit zorgt ervoor dat je een duurzaam, winstgevend en risicobeheerd businessmodel opzet.

 

1. Onderzoeken van de financiële haalbaarheid

Een cruciale stap is het bepalen van de financieringsbehoefte voor jouw leasingmodel. Op basis van deze analyse kun je beslissen of je het model kunt realiseren met intern kapitaal of dat er externe financiering nodig is. Dit helpt om een solide financiële basis te leggen voordat je verder gaat.

De volgende stap is het ontwikkelen van een aflossingstabel om inzicht te krijgen in hoe de lease eruitziet voor je klanten. Hierbij kun je flexibel inspelen op variabelen zoals:

·        Looptermijn: Hoe lang de leaseperiode duurt.

·        Rentevoet: De kosten van financiering.

·        Initiële betaling: Mogelijkheden voor een aanbetaling om risico's te verkleinen.

·        Restwaarde: De waarde van het product aan het einde van de leaseperiode.


Met deze gegevens kun je een maatwerkvoorstel creëren dat aansluit bij de wensen van je klanten en aantrekkelijk is voor de markt.


buying and leasing difference

2. Afdekken van risico's met een waterdicht contract

Naast de financiële kant is het essentieel om alle voorwaarden helder op papier te zetten. Een op maat gemaakt leasecontract biedt duidelijkheid en helpt om risico’s te beheersen. Voor het opstellen van een professioneel en juridisch sluitend contract kun je vertrouwen op onze partner Tack51 Juristen, die ruime ervaring heeft in het begeleiden van circulaire businessmodellen.

 

Door het combineren van een gedetailleerde financiële analyse en een solide juridische basis kun je een leasingmodel creëren dat zowel aantrekkelijk als risicobeheerd is. Klanten waarderen transparantie en flexibiliteit, terwijl jij met vertrouwen bouwt aan een toekomstbestendig en circulair bedrijfsmodel. Met de juiste voorbereiding kun je niet alleen een sterk leasingaanbod neerzetten, maar ook een belangrijk verschil maken in de transitie naar een circulaire economie.



Heb je vragen over hoe je circulaire businessmodellen succesvol kunt toepassen? Ons team van experts staat klaar om je te helpen. Neem vandaag nog contact met SURA op en ontdek hoe we samen jouw bedrijf kunnen transformeren!

 

7 weergaven0 opmerkingen

Recente blogposts

Alles weergeven

Comments


SURA-IMPACT BV

Conservatoriumplein 8 - bus 3 

8500 Kortrijk

-> GPS: Parking P1 Conservatoriumplein

info@sura-impact.be

BE0739547596

Sofie 0477/44 53 25

SURA privacy policy

Blijf op de hoogte en ontvang onze nieuwsbrief
  • LinkedIn
bottom of page